一、中国通和商城洗衣液产品口述：

今天让大家来到这里，看到桌面这些产品，并非是向大家来推销产品，更不是让各位去销售产品，而是来告诉各位一个省钱并赚钱的好消息。我们所推广的是一家网购公司叫中国通和，他拥有9大系列，一千多款产品，在这不可能将产品一一展示，所以选了几件比较有代表性家家户户必用的产品给大家来做个示范，让产品自己说话，比较看看产品好不好，有没有市场竞争力，并透过产品接触公司，看看这家公司值不值得我们与它合作。第一件产品就是洗衣液，目前在中国有些家庭已经开始使用它，也感觉会比洗衣粉好，但大部分家庭还是用洗衣粉的多，我们就先用洗衣粉与洗衣液来做个比较，再和其他洗衣液做个比较。大家都看到洗衣粉是颗粒状的，入水后比较难溶解，浸泡衣物时间越久就越难清水，在还有些泡泡时就已将衣服晒出去了。这时大家也会发现一个现象，现在人的皮肤，包括宝宝在内，在这种季节（秋冬季）皮肤越来越干，甚至脱屑，瘙痒，这是什么原因呢？其实跟洗衣粉有很大关系的。洗衣粉众所周知是碱性的，衣物浸泡越久，这些颗粒就越会渗入衣物纤维里，如此反复衣物呈碱性状态，而我们皮肤的保护膜是呈弱酸性的，碱性衣物反复摩擦皮肤就把我们弱酸性这层保护膜给破坏掉了，所以皮肤越来越干燥，脱屑，瘙痒。再来看看通和洗衣液，浓缩型的，放入水中易溶解，不浑浊。洗衣粉我们都知道是碱性的，碱性有多强这是大家很少考虑的事情，但有一个现象大家一定知道，湿了手去抓洗衣粉的话，手上会有什么感觉？是不是有灼热的感觉？也有人说伤手，对，这就是碱性太强了，像抓石灰一样伤手。我手上这是一瓶酚酞，是一种酸碱显示剂，它遇碱呈红色，弱酸性它不变色。我们就来看看，各滴上一滴。。。。你看是不是马上呈紫红色了？碱性很强对不对？这样不但伤手还易使衣物褪色，所以有句话是说衣服不是穿旧的而是洗旧的，而且这种水进入河流，易使江河内水草疯长，进入土地易使土地硬结，非常破坏生态环境。再看这杯是不是不变色，透亮的，这样看至少不伤衣物不伤手。再来看看如果强碱遇上弱酸性会有什么反应？是不是中和掉了，这里我经常就提议做为拥有13亿人口的中国，如果每个家庭仅仅因换上这款洗衣液是不是对生态环境的保护做了一份不小的贡献。看来这款洗衣液是又不伤手又能保护衣物和皮肤，还环保，是不是很好？但用来洗衣服最终要看的还是去污能力强不强，对不对？如果不强，再好拿来也没用对不对？好，美女（帅哥）请借用下你的手，这里有支普通的鞋油，大家都知道鞋油进入皮肤是比较难清洗的，而且还有很难闻的鞋油味，我们弄一点在手背上，取一点洗衣液，是不是凉凉的？。。再将鞋油进行分解。。好，这是张干净的湿巾，我们将它擦干净，闻闻还有没有臭臭的味道？这湿巾是不是很脏了，我也不搓它，直接放入我们最小的滚桶洗衣机里摇它，数5下。。看看，是不是很干净？闻闻有没有臭臭的味道？说明它的去污能力和去异味的能力都很强，剩下洗衣的水也别浪费了，还可以冲厕所，去除厕所的异味。我们再来比较下它的价格，先和洗衣粉比，这样1升浓缩洗衣液可以和5千克的洗衣粉比，我们用中等价位的汰渍来比较，1.65千克汰渍洗衣粉要卖14块多，5千克的话也差不多40块钱左右，这瓶洗衣液比洗衣粉的品质好这么多，如果我告诉你它只要48元，你接不接受？肯定接受对不对？现在直销的产品都不错，比如安利，但它洗衣液一瓶需要85元，国珍公司的要75元，今天我更要告诉你一个超惊喜价，它原价48元，如果成为通和会员它只要14.4元，是不是超实惠。

二、中国通和商城的洗洁精产品口述：

这是我们通和商城的洗洁精，同样有食品类的QS标志，即使误食，对身体也没有伤害。它是高浓缩型的，每瓶按1/10可配备毫升的稀释的洗洁精22—24瓶。其特点是：

1、特有表面活性体系，超强油污洁净力；

2、弱酸性配方，温和不伤手；

3、有效清除蔬菜表面的农药残留，安全卫生;

4、添加强效去异味成份，去除腥味、膻味等更彻底。

A、我现在把通和商城的洗洁精与市场上的洗洁精做一个去油污的比较（拿出小瓶食用油和两个不锈钢勺子），我分别在两个勺子上各滴2—3滴食用油，再分别在两个勺子上倒上一点安格的洗洁精和市场上的洗洁精，（请这位小姐、先生……）用你的两个手指头分别在两个勺子上模仿洗碗的动作，看一看两个勺子有什么不同（某某做洗碗动作）：倒上通和商城洗洁精的这个勺子，油污完全被分解，而倒上市场上洗洁精的这个勺子却粘绸粘绸的，油污没有被分解。

B、我现在来做一个洗碗的动作，我将两个勺子放入两个水杯里，（一、二、三，洗三下），看看会产生什么效果，用通和商城的洗洁精这个勺子，干干净净；而用市场上洗洁精的这个勺子，许多洗洁精的残留物还在上面，不是它洗不干净，而是要经过7—8清洗才能达到理想的效果，为什么我们平时看不见残留物呢（将残留物取一点涂于通和商城洗洁精的瓶子上）？因为盘碗都是磁白色的，残留在上面看不见，因此，我们平时就经常误食这些残留物，一天两天，一月两月，甚至一年两年关系都不很大，但是，时间久了，就会对肝脏的分泌带来巨大的压力，对胃部产生不良的影响。为什么这么说，市场上的洗洁精是60年代从日本引进的，它是石油的下脚料做的，里面有烷基钵成份，是一种致癌物质，长期饮用，就会导致癌症的出现，随着时代的不断发展，生活质量的不断提高，癌症的病人也越来越多，其中很大一部分都与我们长期误食洗洁精有关系。看到这两种洗洁精的比较，您使用洗洁精时可要作出明智的选择喽！

C、洗洁精再好，如果不实惠，老百姓也不会用。我们买产品一般都会作比较：同质量产品比价格，同价格产品比质量。市场上的这瓶洗洁精毫升需要（3。5—4元），我们通和商城这瓶按1/10配备过，稀释过的洗洁精也是毫升，如果这瓶稀释过的洗洁精给你3元钱，你能接受吗？（能）两元呢？（更能接受）告诉你一个惊喜的价格，如果你成为我公司的会员，可以三折购物，这瓶洗洁精只要（停2秒种）六毛七分钱，这一大瓶只要14.4元，怎么样，合算吗？

三、中国通和商城卫生巾产品口述：

今天来你以一个消费者的身份来比较看看产品好不好，值不值得你来用，你在以一个生意人的眼光来看，我们的产品有没有市场竞争力，并透过产品接触公司，看看这家公司值不值得我们与它合作。有没有商机。

这是一款要陪伴女性一生四十年的一件产品，同时也是想省也省不掉的一笔钱。做为女性看的是产品，男性在这里就看能不能看到商机了？对，就是卫生巾。我这里选了一款市面上目前销量第一的品牌--护舒宝，宝洁公司每年为它投一个亿做广告，我们就先来比较一下它们有什么不同。我们先比较一下外包装，市面上大多数卫生巾的包装都是普通塑料包装，打开之后没办法再次闭合，剩下的的很容易受潮，霉变，滋生细菌。而我们的卫生巾是食品级的铝箔膜包装，有易拉贴密封，取出一片可以再次闭合，防潮、防霉、防菌。（各取一片）护舒宝是半闭合的包装，女性每次例假都不会带一包在身边而是放几片在包包里，女性的包包一般用到丢的那天都不会清洗的，而包包都会有手机、钱包、钥匙、书本、甚至零食，简直就是细菌的大温床，细菌很容易就进入卫生巾的内部，造成第二次污染，对健康不利。而我们的卫生巾是度的环绕包装，在机子上一次性压边成形的，拥有了二道防潮关口，避免了二次污染。（展开之后）来，美女（帅哥）来感觉一下有什么不同，是不是棉质的更舒适？而网面的比较粗糙？女性用这个最怕的是不是侧漏？我们来看看它的吸水性如何？专家告诉我们女性一天的流量是30-50毫升，我们取它最大量50毫升来看看，（先打通和卫生巾）专家说如果一片卫生巾连50毫升水都吸收不了，那这种卫生巾是不合格的。再来看看护舒宝，广告说它有五倍吸水力，还有这种蓝色芯片可以保护女性生理区健康。好，我们先让它们吸收一会，这里我告诉大家一组数字，在07年国家卫生部就有对市面的卫生巾做过调察，发现有56.7%的卫生巾是不合格的，而这些都依然摆在商场、超市的货架上，危害着消费者。世界卫生组织对全球女性也有过统计，发现有83%的女性都有妇科疾病，其中63%的妇科疾病是由于使用不合格卫生巾引起的。其实只要有过一次妇科疾病，就要花很多时间很多钱来对付它，有时钱都还解决不了，对吗？好，我们可以先摸摸通和卫生巾再摸摸护舒宝，看看有什么不同？是不是感觉干干的？纸是最容易吸水的，我们就来做做抗压测试，看看会不会回渗？（先用力拍通和）干的，吸水并锁水对吗？护舒宝是不是吸收不了，侧漏了？我们知道在潮湿的环境下15-18分钟就会产生大量的细菌，而很多女性一片卫生巾会连续使用2小时以上，细菌会加速生长，回渗到身体内会有很多的妇科疾病产生。我们再比较下内部的材料和结构有什么不同？有没有撕开看过？十个一般九个都没有。（先撕护舒宝）看看这是什么？是不是像包苹果的尼龙网？对，它的干爽网面就是尼龙材料，很硬对不对？尼龙受热之后本身也是有危害的，长期用会造成损伤，容易感染。（撕通和卫生巾，在手背试试）是不是很柔软？这材料叫无纺布，纯棉质的，用起来是不是会很舒适？。。。看看这一层是什么？说是有蓝色芯片的？可以消炎杀菌？是不是只是一张纸？印了一些蓝色染料，还会掉色呢？是不是广告也会忽悠人，染料本身也是有毒的呢。。。再来看看这片，它叫负离子芯片，听说过负离子空调，负离子冰箱吧？它可以让空间变得洁净清新，负离子是空气中的维生素，清道夫，所以一般疗养院都设在了高山上或大海边，属于氧吧环境，对健康很有帮助。专家说每立方厘米有个负离子将会形成一个无菌的空间。而这个芯片在湿度和温度的影响下会产生0个以上的负离子，放在这中间可以起到消炎、杀菌、去异味、调节内分泌、增强免疫力等等功能，为了证明它的实效公司还在每一包卫生巾里面配了一张自我检测卡，可以让女性在不同时段关爱自己，每个月为自己做个自我检查，只要在早晨取少量分泌物涂在试纸上，30秒后就知道结果，如果是黄色那恭喜你目前健康，如果是浅绿色那代表有轻度炎症，这时每天用上通和卫生巾或护垫一段时间，就可以恢复健康状态。如果是深绿色，就显示有重度炎症，医院做详细检查，杜绝后患了。是不是很人性化，省了不少排队挂号的时间和金钱。市面上这一张要几元或十几元不等呢。再来看看护舒宝的吸水材料是什么？有些颗粒渣渣，这个叫吸水因子，比较差的一种。再看这个是什么？它大部分的材料是回收的旧棉花，也称二手棉、黑心棉，和一些废报纸，然后用化工制剂消毒，用漂白剂漂白，我先不考虑它还含不含细菌，首先化工消毒和漂白剂本身是不是有毒的？对女性生理区形成了很大的危害，再加上回渗，（用手挤）吸水不锁水，因此很多女性都躲不过这一劫。再来看看这片，水到哪去了？看，晶莹透亮，这就是好的吸水因子，公司老总很大方，放了这么厚厚一层，看能不能挤出水来？挤不出来对不对？证明它吸水并锁水，（放入杯中）刚才已吸收了50毫升，我们再注入50毫升看能不能再吸收？再来看看包裹它的是什么？（给每个人摸摸）是不是很柔软？这是进口的一级木浆棉，高级西餐厅用来做湿巾，擦手擦嘴用的。再来看看这边湿湿的但毛巾却干干的，我们来看看这底膜是什么做的？（用力拉扯）像不像超市用的塑料袋？对，它就是塑料薄膜，好处是不透水，坏处是不透气。缠在手指上1-2个小时，手指也会发白的，还不环保。再来看看我们卫生巾的底膜，有一些孔孔洞洞，我们看看它能不能透气？（取一杯热水，将卫生巾盖上，再用一个干净的杯子扣在上面，等待时候，取过吸水因子的杯子，将它倒过来）我们先来看看这杯，是不是水被吸收了？也就是说这片卫生巾比市面上卫生巾的吸水量高至少2-3倍对吗？再来看看是不是已经上气了？可以写字了？很透气对吧？我们再来看看它透不透水，如果透水就挺尴尬的？（用木浆棉裹住杯口中，倒过来）来摸摸，是不是干干的？证明它不仅透气还不透水。这么好是什么材料呢？它叫离形纸，是一种环保材料，埋在土地几个月就被分解了。我们就来比较下它们的价格，护舒宝这包10片在超市都要10元，那它一片也要1元，通和卫生巾又有负离子芯片又有自我检测卡，还有2-3倍的吸水量，也就是说它用一片，它牌的要用2-3片，我算它2元一片也不为过吧？如果我说它1元一片，你一定愿意用的对吗？那今天我要告诉你如果成为通和会员，这一片只要六毛钱，这一包6块，听到这里，很多的女性朋友就立马想要呢！其实，公司还有很多产品拥有这样的品质，看完示范有没考虑，这家公司为什么要把这么好的产品，价格却给的如此实惠，可以说是直销的品质，超市的价格，甚至还低于超市，在现在什么都上涨就是工资不见涨的时代，能省钱是不是一件好事？省了钱就等于赚到钱了嘛。那这家公司为什么就不想赚钱呢？它把产品生产得这么好，成本应该不低的？它不怕会亏本吗？这些是不是我们应该思考的问题，是不是很奇怪它是怎样的一家公司呢？想成为这家公司的会员，我们是不是要先了解下公司呢？看看我们以后是不是能够很放心的使用它的产品？这里我就简单介绍下公司。。。

作为通和电子商务公司新人，在与人沟通时，有时感到无从下口，抓不住重点，讲不清楚，对方不认同。那么如何与客户讲好通和电子商务公司呢？无非要说清三个问题：

一是通和电子商务公司企业是什么？

二是通和电子商务公司产品是什么？

三是通和电子商务公司模式是什么？

此外从具体人的市场可行性上进行具体分析，以致达成。避免沟通单一片面（避免就产品论产品，就制度论制度）：

一、通和电子商务的企业是什么？

通和电子商务的企业是国家重点保护品牌的药品生产商，是一家集发、生产、销售为一体的大型集团化企业；是全国生物制药行业人均利税第一的企业，也是全国生物制药行业中唯一的一家有自己的海外生物基因研究所的企业。它以强大的科研实力为基础，研究、生产九大系列多种优质保健食品和生活必须用品。

一、从机会上看：通和电子商务作为国家重点保护药品生产商，率先适应企业发展需求，将营销机制与互联网对接，带来了一个不同于传统、也不同于直销的全新营销机制，引领了民族药企走电子商务之先河。这是大势所趋，顺势而为、适应市场规律的必然选择。从更高层面上讲，它是先进的生产关系适应生产力的发展，为企业的后续发展提供强大的动力和保障。它不同于过去的传统，突破了传统就产品做产品，很难有大发展的限制；也不同于过去的直销或传销，突破就“销”论“销”，不顾市场客观发展规律的困境。

通和电子商务打造了全新的营销方式，它以打响安格品牌、树立通和电子商务公司口碑为目的，最终要赢得的是庞大的消费者市场。所以不同于一般的公司，业内很多公司以追求眼前资本和高额利润为目的，靠几款产品和市场运作手段吵作市场，以把钱尽快赚到手为结果，把戏唱得很美，口袋挣得很大，一但骗或弄到原始资本，就收口袋走人或改制度。

目的不同，手段不同，决定公司的稳健和发展不同。通和电子商务机制附合实体企业发展的必然趋势，附合商品发展的客观规律，所以稳健有庞大的潜在市场。

此外，通和电子商务是真正的企业行为，没有中间操控人，企业对市场行为负全责，免受操控人的限制和干扰，企业与消费者（经营者）之间没有任何中间环节，能实现经营者利益最大化，消费者利益最大化。

同时，通和电子商务是生产型企业，全部为研发和生产实体，所以它是一个真正靠得住的平台，有足够的保障。（保障在哪里？一是雄厚的科技实力可以点石成金，二是医药带来的充分保障，76种国药准字号产品和批文。）

二、从产品上看，产品与一般企业或公司有根本不同，几乎没有任何一家公司产品能与通和电子商务媲美。

一是产品线丰富。九大系列余种生活必需用品，每个人从头到脚的生活用品齐全，此外还有品牌服装、美体内衣、医疗器械、植物精油等。

二是品质一流。真正意义上的一流。通和电子商务产品是生物制药技术与基因尖端成果相结合，突破医疗领域应用于日常生活。它是把世界上最新的生物基因先进的技术，把用于治病救命的技术突破医疗领域，直接应用到日常生活，所以品质远远超越于日化厂产品，可与任何一家直销公司的产品媲美。如牙膏中的KGF比黄金还贵，所以牙膏能达到所有牙膏不能相比的功效（护齿美白，促进牙龈和口腔软组织的生长及修复）。

三是价位平民化。商品的两个要素无非是品质和价格，价格定位不同，决定我们庞大的潜在市场，与直销产品的市场可行性差距巨大！

通和电子商务公司的产品可总结8个字：贵族品质，平民价位。（通和电子商务中的任何一款产品都可与直销中的最好产品媲美，可用卫生巾、洗洁精、洗衣液、洗发水、牙膏、红姑娘含片、止痒凝露、BFGF原液、益肌肤日霜、晚霜、泡沬洗手液等展示或示范说明。）

三、从市场可行性上看，通和电子商务是真正意义上的“双赢”市场，是创业者最佳的平台。可分别站在三个角度分析，特别要站在对方角度上为对方设计市场的可行性。

站在商店老板的角度上分析：

1、加盟通和电子商务，可同时获得通和商城的九大系列多种产品的代理权，产品档次很高，其中包括国家中药保护品牌的药品如野马追糖浆，包括获得中国化装品行业年度大选中获得最强势品牌大奖的美肽系列化装品，包括荣获美国药监局FDA认证的生物制剂如安格生命素等，这突破了传统中拿一款代理几千元的惯例，几百元拿到所有产品的代理权，每款产品合不到1元。

2、加盟通和电子商务，可享受到全部产品高达70%的零售利润，可按日提成10%给员工，促进产品销售。一定要说明是在大众化价格的基础上享受此利润，水没涨船高了，价格没长利润高了，是把过去所有中间环节发生的费用，变为利润给到商家好处，这是企业与互联网对接形式下给到商家一个全新的利润和突破。同时厂家不限时间、不限数量做商家的免费物流和仓库。利润上，商家一定是卖利润最高的商品划算，可拿红姑娘含片与草珊湖含片相比，详见《安格商品销售方案》中名细。

3、加盟通和电子商务，令商家在卖产品的同时，可卖一个从来没卖过和东西，即三折贵宾权益，顾客消费到，可免费赠送一张三折贵宾卡，从此顾客可用此卡24小时不限时间地直接登录厂家电脑后台，九大系列多种产品任意点击，全部三折，同时终生锁定消费者的三折消费，等于开了一个空中沃尔码和24小时的不夜店。于商家来讲，给到他们的好处总结起来：扩大经营品种，增加经营范围，提高营业利润，终身锁定顾客。

站在经营者角度分析：

现代人白手创业，借用倍增机制是一条捷径。保险和直销业都有倍增机制，但保险业竞争激烈，一定程度上讲，发展空间受限；直销现在难民遍地，国人谈销色变，展业环境不佳。而保险业的精英有很好的客户群体，他们在需要保障的同时，更需要最时尚、最省钱的消费方式；直销人更是一条不归路，梦想被放大，但因为受了很多伤，何去何从也很难选择。通和电子商务平台，恰恰能给到他们理想中的稳健企业和极高性价比的产品，特别是简单高额回报的制度，突破人脉受限的怪圈，将过去行业的能力积奠淋漓尽致地发挥出来，变为利润和效益！与直销人谈通和电子商务，一定要有高度，参照本文“一、从机会上看和二、从产品上看内容”，把这两点与直销人讲透，高度很重要！

站在消费者角度分析：

过去的消费习惯，都是到商场超市购买生活必需用品，所在发生的费用和利润等，全部从产品中出，多花很多冤枉钱。通和电子商务机制，让每个消费者享受到经营者的进货价格和积分返点，不仅省钱还能赚钱，通和电子商务人等于是在做善事，更谈不上伤人脉了。这全新的消费方式，有着广大的市场认同率。因此通和电子商务产业活动便成为体力活——只要做，肯定有！可重点拿卫生巾与护舒宝对比说明。其它还可用于对比说明的有：卫生护垫、洗洁精、洗衣液、洗发水、牙膏、红姑娘含片、止痒凝露、BFGF原液、益肌肤日霜、晚霜、泡沬洗手液等。

赞赏

长按







































白癜风治疗偏方
白癜风诚信为民