野马君按：

我身边有不少在香港念书的朋友毕业后都从事了香港保险行业，乍一听到这个消息，我心里很困惑，“怎么念了这么多年的书，最后跑去卖保险了？”。后来从朋友圈了解到他们的日常工作状态：参加各种高大上的酒会和活动，在各个城市飞来飞去见高端客户，还有传说中的百万年薪……

在香港卖保险的年轻人究竟过着什么样的生活？他们为什么选择了这一行？遇到了什么样的误解？从事这行，他们得到了什么，又失去了什么？

我采访了几位朋友。

小明

我打电话告诉家里我转行卖保险的时候，我妈担心地说，哎呀你干这行可不要被人打哦，然后又问，你做个是不是没有工资啊？

我能理解他们的担心。内地的保险市场才刚刚发展起来，有很多不完善的地方，所以很多人都觉得保险就是坑人的。我之前跟他们的想法也差不多，来了香港之后才慢慢了解到，保险在这里已经是很成熟的行业了，可以吸引到高端的客户来投保。尤其是这几年，市场发展得很快，这也是我决定投身这行的原因。

我觉得其它任何一个行业都很难像保险行业一样，付出和收获是完全成正比的。你可以勤奋，也可以懒惰，每个人给自己定的目标不同，感受到的压力也不一样。不管怎么样，你好好干是一定能挣到钱的。很像是自己给自己打工。公司里也没有上下级那种感觉，同事之间也没有勾心斗角的剧情。如果有段时间状态不好，上级还会来关心说，最近是不是发生了什么。

我给自己的压力还是挺大的。从业两年多的时间，大概只给自己放过几天假，其余时间每天都在工作，早晨七八点起床，晚上十一二点休息。平时会比较主动地去参加各种活动认识潜在的客户。我工作挺积极的，但也不是一直跟在他们后面追着买的类型，要把精力放在更可能会买的客户身上。遇到那种有顾虑的或者拖延的，我也会坚持着努力一段时间，但要是过了一年半载还没动静，我就放弃了。我的客户从20岁一直到五六十都有，大部分集中在30~50岁吧。除了我自己开拓的一些资源，主要还是买过的人介绍自己的朋友来。

因为做这行的缘故，我一直很在意自己外在的形象，也在努力让自己变得更优秀。我也能明显感到，我比其他行业的同龄人要成熟一些，也许是真的见了太多人的缘故吧。保险行业的薪资还是不错的，就像我前面说的，跟自己的努力成正比的。我靠自己挣的钱已经能在香港这座城市独立生活了，有时还能给家里回馈一点，因为这个缘故，家人对我这个职业也少了一些担心。当时其实每行都有不容易，做这行有时候会被客户故意刁难，不过这点委屈我还能忍。我现在在香港已经四年了，还有三年就能拿到永久身份。我应该会继续做这行，至少再做8~10年，其它的事，就脚踏实地慢慢来吧。

阿谷

我原来在媒体工作，大家也都知道，媒体的工资一直不是很高。生完小孩之后，我在家里待了一段时间，最后待到我都要抑郁了，特别先想出去认识人。正好那段时间在给孩子买保险，我看那些卖保险的朋友都很轻松，还很能挣钱。我就也想试试。

刚开始做压力不小，没有客源。有







































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