作者｜俞胜

上个周末，五角兽迎来了新办公室的搬迁，邀请了CLA西南分部的好朋友及在龙湖共事过的一些老同事一起聚会，收到了大家充满爱意的祝福。我们也借此机会，系统性地和朋友、股东们分享了五角兽在做的事情。

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创立”五角兽“的初衷

我和蒋意都做了十多年地产景观专业的管理者，从业履历简单。我们虽然能看到景观专业的美好前景，但同时也能感受到行业内卷带来的乏力感。

常处温室的花朵，终究无法面对严冬。

既然要创业，就要选择一条少有人走的路。

我们分析市场，发现各个版块都满是翘楚。在现有的市场环境下，如果单纯去做设计公司、施工公司或其他景观相关企业，都很难达到先行者们今天的成就。

特斯拉的出现撼动了数百年的汽油车市场，苹果的问世又改变了手机的格局。他们无一例外，通过深度挖掘客户潜在而未被满足的需求，用成熟而跨界的技术，“组合式创新“的方式，创造出了全新的产品。

逻辑都是相通的，景观为何不可“组合式创新“？如果我和蒋意依然只局限于自己固有的小圈子自说自话、精益求精，或者选择更容易走的路，而不是去深度研读市场，考虑客户潜在的需求，未来也必将被“内卷”而无法自拔。

所以我们想到了“五角兽”创业的方向：把景观全程的各个环节有效地组合起来，通过高效的管理，为市场提供“一体化、全链条的景观服务”。而这，恰恰是一片蓝海。

新模式的出现需要力量感，所以我们想到了“兽”。大自然才是人类最好的老师：脱缰的野马、奔腾的雄狮、展翅的雄鹰，无一不体现着力量。

将军有剑，不斩苍蝇；猛虎赶路，不追小兔。

要干，就干票大的。

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那么五角兽到底怎么做呢？

还是从客户需求开始，客户包括开发商、政府、甚至私人业主。“五角兽”希望给客户提供全程化服务的同时，能系统性解决客户四个层面的痛点：

解决景观管理界面细碎，多头对接繁复，景观资源“伪匮乏”的痛点（不是真匮乏，而是找不到好公司里面的好团队）。未来的方式由“一对多”变化成“一对一”，大幅提升管理的效率，降低管理的成本。

解决景观管理人效不可持续的痛点。人才是核心竞争力，但对企业来说，人效才是企业能够长青的秘诀。现在通过极致延长员工工作时长的方式显然已不可取，未来真正可取的是管理模式的改变：那就是企业的每一个人去做重要而正确，真正创造价值的事，大量基础而琐碎的工作，可以交给已经日益成熟的市场去解决。其实，已经不乏先例。

?五角兽

解决景观成本超支不可控的痛点。我们喊了多年的产业升级，向制造业转型，向管理要效益，但因为切片式的管理，导致成本前后没有拉通，效果和成本变成了“天敌“，职能间的壁垒依旧很深，“深井病”（可以百度“深井病”具体含义）广泛地存在，结果自然不够理想。所以，只有设置科学、合理的成本目标，改变管理模式，“成本总包制”地委托给市场，才能从根源上控制成本。

解决项目景观效果落地困难的痛点。景观是门手艺活，大量原材料来自于自然，而不是工厂，所以注定了设计和施工无法割裂。人为的割裂，片段化委托，都无助于项目效果的最终达成，最终形成“图上画画，现场骂骂”的局面。只有用系统的方法，让项目每个环节的参与人都将效果根植于心，并借助高效的管理工具、缜密的交圈模式，才能保障效果高品质落地。现在越来越多的开发商开始在公司内部推行“景观设计施工一体化”，为什么不进一步考虑在供应商端去推行呢？

所以五角兽是一家景观EPC的企业。我们希望能成为客户最好的帮手，真正为客户提供有价值的全程服务。为此，我们自建了专业化的设计团队、施工团队和咨询团队，就是为了完成全链条的闭环。

当然，这里面要考虑的环节非常复杂，要突破的阻力也多如牛毛，但正因为如此，它才是一片蓝色的海洋。

常有朋友问：“既然是蓝海，我能不能做？”

“五角兽”还处于起步阶段，所以无法给您肯定的回答。

但现阶段能给出的建议是：“可以做，但不要轻易做。”

市场无情，大浪淘沙。

EPC较为复杂，要做足准备，包括体系的准备，专业的准备，资源的准备，人才的准备等。一个环节考虑不充分，可能就满盘皆输了。

时至今日，“五角兽”有了“纬图”和“吉盛”两家优质股东单位的加入，使得我们更有底气，但“五角兽”依然需要做更深层次的尝试和探索。因为我们深刻感知到“想”和“做”完全是两码事，只有亲自“涉水”，才能真正“过河“。

?五角兽

所以如果您真有这兴趣，欢迎来“五角兽”交流、碰撞，或者打入“五角兽”内部，成为我们的同事，一起摸索未来属于您的EPC之路。

我们相信，只有通过更多人共同的努力，才能形成”星星之火，可以燎原“之势。

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为什么取名“五角兽”以及

它的英文名“POWER5”

我们一直坚信五种力量：价值观的力量、市场的力量、专业的力量、管理的力量、品牌的力量。我们希望这五股力量，就像您正在滑动手机的五个手指头，能通过“五角兽”而拽成一个拳头，形成一股不可估量的整体合力。这股合力，最终产生的结果就是：“让专业的人更有力量。”

我们也希望，与每个客户合作完之后，能跟客户击掌相庆，然后听客户说一声：“Givemefive！”

所以，这就是“五角兽”名字的由来。

至此，您看懂“五角兽”这只“兽”了吗？

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