徐公子

1.

相比较别人，我创业的初衷很俗气，为了一匹野马。

野马？我知道了，一定是个狂野的姑娘吧，爱上一匹野马，可我的家里没有草原，所以你要为她开辟一个草原。

我想说，大兄弟，你的想象力可以。可是不是的，真的是一匹野马，福特野马。

那是三年前。

我是个闲不住的人，那时候捣腾微博，已经有点小收入，而且还沾沾自喜，毕竟二十刚出头的人，有了点小成绩像含了糖的孩子，口水都是甜的。

当时我骑着新装的车子，两个轮子的那种，一身骑行装，酷的不行，我喜欢早晨五点钟，因为那时候街道没人，我就可以疯狂的骑车，冲！冲！冲！

大腿根都像是要燃烧起来，这要骑久了，难保不孕不育，但那时候，速度才是唯一，风都在我后面，雨也在我后面，只有梦想在前面，一直将我指引。

那时候，谁要给我对翅膀，我就真飞给你看。

就是那时候，记不清哪一天，只记得那一抹红，嗖——反应过来时，它已经走远。

像是受到了挑衅，我拼了命的追，因为这段路是有红绿灯，果然，让我追上了。

不过，绿灯一亮，它又嗖的一声——不见了。

我就再追，再追，直到追不上。

在此之前，我对跑车没一点概念，只知道很贵，不是我们这种人能买得起。

回去以后，我很容易查到那辆车子的信息，红色的福特野马，差不多要四五十万的样子。

四五十万，天文数字，意味着一个月收入，一年6万，差不多要8~10年才能赚到它。

还是洗洗睡吧。

可是睡不着。

时至今日，差不多过了三年，我的记性不算好，但却清晰地记着在那一千零一夜以前，一个少年，辗转难眠。

是真的睡不着了。

我似乎耳鸣，轰隆隆的声音响个不停，是野马的声音。

我还记住了那闪亮的红色，像血液，像生命。

我问自己，什么时候，才能开这么一辆跑车？

答案是，当你有50万的时候。

我又问自己，你怎么才能用最快的速度赚到50万？

答案挺多的，抢银行，拐卖班花，卖肾，捐精（当时公车站牌上，不少这种广告），最后想来想去，感觉最靠谱的，只有一个：创业。

2.

创业当然没那么简单，一开始的时候，甚至不知道啥叫创业，白纸一张，只听说，花几千块，就能注册公司，然后就是公司老板了。

现实当然没那么容易，还是得一步一步来。

我正是这么一步一步来的，扎扎实实，没走歪门邪道。

要说秘诀，其实也没啥秘诀，无非就是大半夜的，别人啪啪，我也啪啪，不过我是在啪啪打字。

刚开始都是些合作很小的单子，恨不得一个单子五十一百，都不够两杯咖啡钱，但我仍然用最好的标准，去为客户服务。

一分价钱一分货，是市场的规矩，也是规律，但很多人其实一分价钱并不给一分货，他们只给半分，甚至还不够，但客户也知道，钱少嘛，驴都不给你拉磨，所以也就将就凑合了。

但我不将就。

我从小的信条就是，一件事情，如果不能做到最好，那也做到次好，绝对不能瞎糊弄，糊弄是有惯性的，你糊弄一次，就有第二次，就有第三次，慢慢的时间长了，你就忘了不糊弄是啥样子了。

然后你就成功的糊弄了你自己。

所以我一开始就拿最高的标准来要求自己，当然我能力有限，可能做的没别人好，但是，至少从我自身出发，我做到了最好。

其实这个，也不花你多少成本啊，无非就是晚点睡，少打两把游戏。

当时有人笑话我傻，理由很简单，犯不上啊，给多少钱办多少事，你这是何必呢，知识是有价值的，劳动是有价值的，你这相当于是贱卖自己，被资产阶级剥削啊。

我听了菊花一紧，想想还真是呢，三百块的活儿，恨不得给我三千块的标准了，但是，我过不了自己这道坎，如果不把事情做到最好，如果明知道有瑕疵还让它交出去了，我就不是我，恐怕连觉都睡不好。

我就是这强迫症，伤不起。

怎么办，宝宝也没办法啊。

好在甲乙方也不是瞎子，有便宜不占，非脑残即王八蛋，于是慢慢的订单就多起来，但我人却是只有一个啊，又没有哪吒那么好的基因，怎么办？

分点订单给别人呗，把好关，少赚点。

这时候，我终于成立了自己的公司，最初的员工，两人。

3.

渐渐，业务更多起来。

因为大家都知道我这价格便宜，质量还好，口碑的力量是神奇的，渐渐我们的订单多到让我感觉猝死可能就是我的最终归宿，但是月底一结算，傻眼了，怎么差点还亏钱？

问题在哪里？

问题他妈的在哪里？

老子没日没夜连梦里都在干，怎么还差点赔钱？

那一刻，我的内心是崩溃的。

我盯着账，一笔一笔的算，我算术本来就不好，那几天愣是把我给锻炼出来了，当时想将来创业要失败了，就是做会计，也能吃口饱饭。

别笑，当时真是这么想的。

原因很快找到了，问题其实也简单，就是我这太便宜了，利润少，还操碎了心，简直就是为人民服务啊，还是分分钟光荣牺牲那种。

没辙啊，只能试图涨价了。

而令我们没想到的是，涨价几乎没有遇到哪怕0.1毫克的阻力（原谅我文化低，不知道阻力用什么单位，不要在意这些细节，看重点）

其实客户也是人，你把他们伺候舒服了，他们也愿意多掏点钱，何况，我们开出的本身就和市场价差不多。

于是，利润开始多起来，公司也开始招人。

4个人，5个人，6个人。

小屋子实在挤不下了，再挤就只能坐马桶上办公了，于是只能换地点。

7个人，8个人，9个人……20个人。

这时候也是老天赏脸，我们服务的一个不起眼的小公司，竟然成长迅速，成了大公司（就不说是哪个公司了，反正大家基本都用过它家服务）

而之前也说过了，口碑的力量是神奇的，通过人口介绍，我们公司愣是在没有销售团队的情况下，仅靠客户介绍客户，把公司干到了40人。

当时我们打算搬到一个大的写字楼，差不多能放五十来个人，结果刚刚装修好，就发现人又放不下了，于是就把旁边的办公区也租了下来，打通，装修，漂漂亮亮。

这时候我们组建了商务团队，刚开始3个月效果不行，一度很吃力，后来大家伙都熟悉了业务，开始爆发，业务多了，就继续招人，很快人就往人去了。

于是，我们把整层都租了下来，又开始了轰隆隆的装修。

说起轰隆隆，差点忘了，没想到已偏题这么远。

最后我想用一句话来结尾，这句话是当时发在朋友圈里的：

三年前，第一次见你，你惊艳漂亮，你扬长而去，我追啊追，追了这么久，终于追上你。

海贼-王路飞

我大学四年谈了一个女朋友，很爱很爱。毕业后家里买了辆蒙迪欧给我，我们家属于小康之家，可惜女朋友家条件太好，因为现实问题，离开了我。我自己开始努力，就算她不在身边我也要奋斗给她看，贷款买起厂房开起了服装厂，自己开始创业，现在两年过去了，我的蒙迪欧已经换成了脚踏车。

康健

大四时在北京实习，学校在大兴，公司在国贸，每天六点起，七点之前吃了早饭走路十五分钟到地铁，第一班车一般是挤不上去的，四号线换一号线，新宫，西单啥样我不解释，坐过的都懂。九点之前到公司，已经累得跟孙子似的了，才特么开始上班。中午饭吃个吉野家或者就算最便宜的了，我这饭量怎么也得小三十，老子实习工资一个月才。下午六点下班，不能到点直接走吧，稍微磨蹭会，有时再加个班，回学校就快九点了。五块钱吃个鸡蛋炒饼，到宿舍十点。洗把脸赶紧睡，明天六点还特么得早起呢！

想来想去，绝不能这样。我要创业，改变人生！

后来我自己做生意了，想想还是上班轻松点。好歹有个周末。

程墨Morgan

说出来你们别笑，我当初创业的初衷是，想要创建一个真正有工程师文化的团队。

在创业之前我一直是在外企工作，思想上肯定认为做事一定要有条理、有计划、讲科学，后来在外企里看到头脑混乱乱搞的人也不少，听说国内企业更加混乱，心想我要做点事证明这世界上是真的存在工程师文化的团队的，于是就想创业。

接触创业之后，不可避免地接触到以前没接触的金钱观念，我又发现了个创业的理由：早日财富自由，然后去拍电影。

我从读大学时开始就梦想当电影导演，只可惜一直是横不下心把工作辞了去考电影学院，心想赚够钱了，无后顾之忧就可以去做自己想玩的事吧。

真正创业之后，一切如我所愿，按计划进行。

过了几年之后，我发现了问题，我还是太天真，当初2样2森破啊，不是那么回事。

首先，硅谷风格的工程师文化这东西，真不是国内环境能够奢望实现的，国内的市场竞争环境，决定了做事就是糙、猛、快，而不是精、细、深，经历过的都懂。这种环境下，真不适合应用所谓“工程师文化”。

至于电影，我以前每周都看电影，还把心得想法记在笔记里，创业之后连看电影的时间都没有了，这样下去，估计有了足够的钱也完全丧失对电影的感觉了。

这好像不是我想要的生活啊。

有一天我老婆问我孩子：“爸爸对谁最好？”我孩子说：“爸爸对同事最好。”我听了也很诧异，问他为什么，我孩子说：“因为爸爸下班之后还经常要接同事电话，晚上还要和同事说话。”

那时候我就知道是时候结束了，先不要想改变世界了，先想保留自我吧。

不管酸甜苦辣，创业的经历还是很宝贵的财富，感谢我的团队，感谢我的合伙人，有这样的经历，让我对人生、工作和世界都有更深的认识，这几年没白活。

最后，给想创业的同学说句话：真要想创业，就别和我一样有这样天真的初衷，呵呵。

Memoyek

毕业之后在国企工作，工作比较程式化，空闲时间多，成就感少，工资也比较固定。于是就想做一个副业兼职，一来赚点外快，二来寻找一下自己的价值。

当时给副业的条件是一来不能投入太多时间精力，不然顾不过来；二来资金成本不能高，因为不能全力以赴，得做好失败准备；三来不是那种消耗人又没有什么成长的网络兼职，要做就做有前途的。考察了一段时间，收集了许多资料，也评估了市场需求和自己的条件，最后决定做海购电商。也就是利用网络渠道卖跨境商品，有点类似于代购，但货源从跨境服务商处拿，自己不来回往返，也不寻找国外伙伴。

起步的时候开的是淘宝店，我有设计功底，店铺装修得可以说十分高大上。因为也有国外的朋友，拿到了欧洲很多潜力品牌、小众品牌的信息，所以进货方向也朝这个方向走。那时做副业并不想熟人知道，在淘宝也没有花钱宣传，自己看了些引流技巧，结果交易量还非常不错。（现在服务商发展得更成熟，比如优匙最近出的洋品链APP，选品、匹配用户群都是筛选好的，不需要有国外信息也可以掌握好进货方向。还帮助进行店铺建设与内容宣传，比我那时的条件好得多。但现在淘宝竞争太大，流量成本高，不建议开淘宝店了。







































郑华国
北京中科